Ainda hoje, em 2020 muitas empresas estão tendo contato com o Marketing Digital pela primeira vez. Mas a leitura que eu tenho do que está por vir é que, o Marketing Digital Tradicional que conhecemos, já se tornou uma commodity e não foi por agora, já faz algum tempo.
Assim, vejo um enorme paralelo entre os profissionais de Marketing Digital. De um lado, temos aqueles que vieram do mercado de publicidade tradicional com teorias pré-concebidas de mídias tradicionais que entranham até hoje as duplas criativas, o “comprador” de mídia e “O Cara” do planejamento.
E quando a agência faz o cliente investir milhões em super-produções cinematográficas que levam meses para fazer um Story?
Olhe para as agências digitais que você conhece e veja o quanto elas se parecem com as agências tradicionais de um tempo atrás. Posts em redes sociais viraram a nova “panfletagem” e, não é porque a sua agência faz piadinhas ou gifs pro Instagram que ela domina essa área. Acredite nisso!
E, não podemos esquecer das “agências de performance” ou as “consultorias hands-on” que são nada mais do que agências disfarçadas de outra coisa pra ganhar a sua atenção e no fim das contas entregar mais do mesmo. Estou sendo autocrítico aqui, porque, hoje a Hawk se posiciona exatamente como uma consultoria hands-on e trabalhamos duro para poder dizer isso.
Em contrapartida, do outro lado, vejo adolescentes de 15 anos fazendo verdadeiras fortunas. Profissionais autodidatas, dedicados e altamente movidos por desafios. Profissionais com facilidade em ferramentas que surfam nessa onda com os pés nas costas.
Esses garotos, criam suas próprias marcas em poucas horas, fazem a usabilidade de uma Landing Page de vendas, colocam-a no ar em 2 dias e lançam produtos com vídeos bem produzidos em algumas semanas. Eu não quero generalizar, pois tem muita coisa amadora por aí, mas precisamos dar atenção pra esse movimento.
Esses garotos, estão aplicando a metodologia Growth Hacking, enquanto muitas agências e consultorias tradicionais seguem as cartilhas do Marketing Tradicional e preferem gastar meses e rios de dinheiro planejando ações sem validações ou testes que podem simplesmente estar completamente desalinhadas do objetivo final.
Velocidade, multi-task, tesão por criar, co-criar e principalmente APRENDER.
Essa turma está vindo com tudo, com muita vontade de realizar enquanto os profissionais de 20 e poucos anos que, foram adestrados no mercado tradicional, se contentam com a sua função única e não saem do lugar.
Agências de Marketing Digital que fazem post e “performance” no Google, são coisa do passado. Quem não consegue enxergar o futuro além disso, não terá lugar no mercado em pouquíssimo tempo.
Quando falo de Growth, tenho um enorme cuidado, porque sei que está se tornando mais uma “buzzword” dessas que geram um burburinho danado mas, no final, representam mais do mesmo. Aqui na Hawk sempre praticamos o Growth, sempre nos orientamos pelos números e temos verdadeira aversão à cultura do “achismo”. Posso dizer com tranquilidade que somos sim uma consultoria hands-on e que praticamos sim o Data-driven Marketing.
Nossa metodologia de trabalho contempla uma imersão total no processo comercial dos nossos clientes, imergindo principalmente no processo de vendas e não somente na atração e captação como a maioria das agências fazem.
Conheça 4 características que diferenciam o Growth Hacking do Marketing Digital Tradicional:
1 – Sem teste não tem acerto:
Na cultura Growth, absolutamente tudo deve ser avaliado e testado com velocidade. Não ficamos no “achismo” ou no “feeling de publicitário”, nos guiamos com base na experiência de ações passadas e com base nos dados disponíveis de mercado. A partir daí criamos os nossos próprios parâmetros e norteamos todas as ações com base nos números gerados inicialmente.
2 – Sem achismos, apenas dados:
Dados são tudo, eles dizem como estamos e pra onde devemos ir. Acabou aquela discussão de que a cor deve ser essa porque eu gosto mais ou “nossa marca é humanizada, devemos usar fotos de pessoas”. O seu cliente é quem defini o que a sua marca é e deve ser e são eles quem vão nos dizer através de números qual caminho devemos seguir.
3 – O Alternativo é regra:
No Growth existe uma tendência em sair do senso comum, do coletivo, daquilo que “sempre foi assim”. Fugimos das cartilhas, das receitas de bolo e das fórmulas mágicas. Buscamos alternativas para chegar ao objetivo final, aumentar os resultados de vendas e consecutivamente fazer qualquer negócio crescer de forma exponencial.
4 – Foco no produto:
Talvez uma das principais características do Growth e que mais o diferencia do Marketing Digital Tradicional, é o foco no produto. Nós entramos de cabeça no produto ou serviço. Buscamos dados dos usuários, que podem nortear ações de atração e não o contrário.
Diferente do Marketing Digital Tradicional tende a focar apenas nas camadas superiores, de atração e exposição da marca. Nós vamos muito mais a fundo e com base em experimentos, criamos ações no próprio produto ou serviço que garantem resultados realmente incríveis.
Se interessou pelo Growth Hacking e compartilha da ideia de que o Marketing Tradicional chegou ao fim? Acredita que o Marketing Tradicional ainda tem vida longa e que esse papo de Growth é balela? Comenta aí! Vamos conversar.